El origen del crecimiento sostenible.

Los planes de crecimiento de la empresa se ven bien en el PowerPoint®.Los planes se ven muy bien en las juntas de presupuesto. Todo se ve bien en PowerPoint®. La cuestión es materializar el crecimiento día a día y mes a mes.

Ganar la batalla por el voto del consumidor, es cada día una tarea más compleja. El contexto actual hace más y más difícil el crecimiento sostenible.

• Presiones de resultados de corto plazo.
• El Retail presionando los precios, creando comoditización de categorias.
• Menos gente haciendo más cosas debido a necesarios esfuerzos de productividad.
• Matrices de decisiones más complejas en los negocios.
• Conflictos con la organización de ventas para acelerar
el consumo con “lo que se pueda”.

Con frecuencia esto resulta en foco desbalanceado hacia elcorto plazo y hay menos tiempo para levantar la cabeza a entender el mercado, los competidores, el consumidor, las tendencias. La gente esta montada en el tren a gran velocidad “empujando las cajas para llegarle al mes”.

Y la solución resulta entonces tentadora: Hagamos otro descuento en precio, otro plan táctico... Y cuando hacemos ésto, perdemos otra batalla del crecimiento sostenible, erocionando poco a poco el valor de la marca comoditizándola. Al final parece que olvidamos lo que ya sabemos.

A continuación, 3 detonadores a discusión para cumplir con las condiciones fundamentales y así establecer la plataforma necesaria para el crecimiento sostenible de un negocio a través de marcas.

Preguntarte si tienes a la Gente adecuada, inspirada y con las herramientas necesarias para la tarea.

Una Marca es tan buena como la gente que la maneja. ¿Están bien entrenadas? ¿Tienen el perfil correcto? ¿Tienen las herramientas adecuadas para escribir un brief, juzgar creatividad? Tú, como líder, ¿estás habilitando e inspirando a tu equipo en desarrollar tus marcas?

Una Marca vive de ideas, no de presupuestos.

Sí, es útil tener un buen presupuesto de medios y de promoción pero no es una condicionante para crear marcas exitosas. Una Marca exitosa vive de un flujo constante de ideas poderosas, sea de ideas de comunicación, de innovación o de nuevos mercados para incursionar. Pero esas ideas, para que existan, deben nacer de una estrategia sólida que establezca en dónde jugará la marca y cómo ganará. ¿Hoy tienes claridad de ésto? ¿Cuál es la estrategia de tu(s) marca(s) en un solo slide? ¿Del Portafolio de Marcas?¿Por qué quieres que tu(s) marca(s) sea(n) famosa(s)?

El éxito de una Marca depende de la capacidad de influenciar tanto internamente como externamente.

No sólo basta con que la marca conecte con los consumidores, es de igual importancia poder transmitir con claridad la estrategia de la marca y la articulación de la intención detrás de la ejecución en el mercado para enamorar a la fuerza de ventas y al retailer. ¿Qué tan claro es el camino que quieres recorrer para el director de ventas? ¿Está tan convencido como tú? ¿Y tú, entiendes los posibles obstáculos internos para poder ejecutar en un baile sincronizado con los equipos de ventas y trade marketing?